Более 30% B2C-продаж Metro в России происходят через интернет

Он отметил, что одним из факторов, способствующих этому росту, является развитие доставки товаров в сектор HoReCa, передает abn. agency.

Metro начала активное развитие этого сектора с 2010 года, когда сегмент гипермаркетов считался многообещающим и высокодоходным. Некоторые участники рынка тогда не смогли понять, почему Metro сконцентрировалась на B2B-сегменте.

На данный момент доставка товаров в сферу HoReCa составляет почти треть от общих продаж ритейлера. Компания способна доставить до 5 тысяч товаров в ресторан на следующий день, что дает ей конкурентное преимущество.

Еще одним фактором являются трейдеры. Развитие на этом рынке становится сложным из-за существования собственной дистрибуции у крупных поставщиков. Однако благодаря обширной линейке продуктов, Metro создала собственную сеть трейдеров, которые закупают товары у компании.

Metro не всегда может гарантировать лучшую цену, однако благодаря широкому ассортименту продукции, оно сохраняет свою конкурентоспособность на рынке.

Третьим важным элементом является передача «Сбермаркету» функций сборки и доставки онлайн-заказов. На данный момент эта услуга составляет 15% от общего объема продаж и 30% от продаж в сегменте B2C-сегменте.

Metro акцентирует внимание на мелкооптовых продажах, обширном ассортименте товаров, свежих продуктах, ультрафреше и алкоголе. Благодаря этим факторам, компания уверенно продолжает расти с двойными цифрами в продажах, несмотря на ограничения в масштабировании.