Петербургские спортмагазины теряют позиции под давлением маркетплейсов

Несетевым магазинам спортивных товаров становится все сложнее конкурировать с маркетплейсами, что вынуждает их сворачивать бизнес. К началу августа число профильных магазинов по всей России снизилось на 6% год к году, до 3,8 тыс. В городах-миллионниках сокращение оказалось более заметным — на 9,5%, до 1,2 тыс.

Основатель магазина NordicPro, производителя и поставщика палок для скандинавской ходьбы и трекинга, Денис Шайдуллин рассказал корреспонденту редакции «Деловой квартал – Санкт-Петербург», с какими вызовами сталкивается офлайн-ритейл и почему у небольших специализированных магазинов всё ещё есть шансы конкурировать с маркетплейсами.

«Да, маркетплейсы забрали значительную долю рынка, но они не могут забрать главное — экспертизу и живой опыт», — отмечает предприниматель.

По его словам, главные причины закрытия небольших магазинов — это рост аренды, особенно в крупных городах, и поведение покупателей, которые приходят в офлайн «посмотреть и потрогать», но делают покупку онлайн дешевле. Немалую роль играет и скорость логистики крупных игроков. Шайдуллин считает, что ключ к выживанию — в новых форматах: шоурумы, зоны тестирования, интеграция онлайн и офлайна.

«Почему закрываются магазины? Конечно, онлайн-конкуренция: маркетплейсы предлагают цены ниже за счёт масштаба и логистики. Плюс рост аренды: в городах-миллионниках это особенно критично. Изменение спроса и поведения потребителей: люди часто приходят в офлайн «посмотреть и потрогать», но покупают дешевле онлайн. Логистика: малый бизнес не может конкурировать с доставкой крупных игроков за 1-2 дня до любого ПВЗ в России», — объясняет он.

Отдельно эксперт обращает внимание на роль арендодателей. По его мнению, именно они могут помочь малому ритейлу оставаться на плаву, если изменят подход к договорам и создадут условия для объединения магазинов в кластеры.

«Арендодателям тоже важно понять: разнообразие магазинов — это то, что привлекает людей в ТЦ, а не очередной кофе-поинт или масс-маркет бренд», — резюмирует Шайдуллин.

Основатель магазина NordicPro уверен, что арендодатели могут предоставлять короткие договоры на 3-6 месяцев вместо долгосрочных обязательств, а также помочь малому бизнесу снизить риски процентом от выручки вместо фиксированной аренды. Поддержать спрос может и создание кластеров тематических магазинов (например, «спортивный квартал» в ТЦ).